阿里第一单听起来还蛮有成就感的，可是让我有苦难言！得从一个半月前说起，在某个星期天偶尔在阿里巴巴求购信息里看到某一工厂求购注塑机取出机械手20-100台，哇好有吸引力的一个数字呀！大概估算了一下，如成交最低也有100万至300万之间，在没有诚信通的我急得心如火燎，没办法就在贸易通好友里面找诚信通会员朋友帮帮忙，一个挨一个的问××您好！能否帮小吴一个忙，一个又一个的在问，功夫不负有心人，终于遇到了好心人http://szliger.cn.alibaba.com他，约客第二天8：30见面，五点钟早早起床往客户那里赶，足足坐了三个钟的车程8：10赶到客户工厂，算准时！到了客户工厂见到了负责人的确话第一批可能是20-40台，使用一段时间后如觉得可以提高效率，节省人工就所有机台全装，大概100台左右，在洽谈中觉发挥得还可以，出厂后别提有多高兴，晚上只睡了两个钟也不觉得困！大家知道昨天成交了多少？1台才3万多一点……呀！

经过一个半月的努力跟进昨天终于签定了合同，都说功夫不负有心人，可是客户负了真诚的人呀！在洽谈第一次开始客户就失去了诚信，话有100台注塑机左右，新厂有十多台，老厂有差不多80台左右，当时只看到新厂的确是有16台，在价格方面给予了一个批量的优惠价，在经过一段时间的洽谈，问其老厂在什么地方？客人都一直在回避老厂那边不能给客户参观，因做的产品特别，都申请专利！既然客户都这么说也没有在多问，只有在侧面打听，工厂里的人都说有一个老厂大概在××地方，××还说老厂那边在规划及设计装修都是他一个人亲手在搞，当时也没有太在意。

因机械手行业大部份都需提供机台免费试用，更何况这么大的客户，在试用之前洽谈都是同××老板娘谈的，在价格方面及其它都已确定，可是在装机后××老板娘调离其它部门，则机械手案子转交××副总在处理，在试用过程中客户不断提出一些要求，都只有尽量来满足！最要命的是××副总问小吴你的价格能否在少一点，在多少多少？我话在试机前都已同××老板娘谈好了才给予试用的，××副总则话现是你同我在谈还是同她在谈，真是骑虎难下，有苦难言呀！

 

摘要： 使用机械手的优势 1、安全性高:用人手进入模内取产品，如果注塑机故障或误按键造成合模，有夹伤手之危险，使用机械手可确保安全。 2、节省人工:机械手取出产品放置在输送带上，只需一人看管或一人同时看管两台注塑机，可节省人工（若整厂规划更节省）。 3、提高效率和品质:人工取出产品一天约为2800模，如使用横走双臂式机械手可再提高600模左右，即使用机械手一天约3400模左右。若客户厂内...

摘要： 当一个人把他现有的所得而放弃这并不是功亏已篑，而是为了寻求更大的发展空间来成就自已，来展示自已，让自已更成功。 并不是每个人放弃后都能如愿已偿，有些人会成功，而有些人会失败。不管是成功还是失败，相信一点，做了至少成功一半决对没有错！ 当你在放弃现有的所得来寻求更好的发展空间，会遇到不同的说法，有些人会说就凭你现在的能力可以去做那个，在你之前有很多人能力不知强“多少倍&rd...